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    陆振华眼睛一瞪：我……

    徐蓉打个圆场道：“行了你们爷俩，别整天跟仇人似的。”

    陆振华放下筷子，指着陆文皓道：“你给我说说，销售和心理学有什么关系。”

    陆文皓：“怎么就没关系？说了你也不懂！”

    徐蓉一拍桌子：“还吃不吃！”

    陆振华和陆文皓都埋头吃起了饭。

    陆文皓快速吃完饭，马上就钻进卧室，开始奋笔疾书，写营销策划案。陆文皓一口气写了八九百字，甩甩发酸的胳膊，他真怀念有电脑的日子。只是非常可惜，电脑太贵，厂里的电脑他也不可能搬到家里来用。

    陆文皓越写越顺，速度也越快，直到凌晨两点，这份策划案终于写好了。

    熄灯，睡觉。

    翌日一早，陆文皓精神抖擞地骑着自行车，一脸轻松的进入第六分厂。

    李梅无意间回头看到陆文皓转身打了个招呼：“陆厂长早！”

    “李主任早！”陆文皓停下来，拿出公文包里的策划书，递给李梅：“对了，把这份策划书复印出来，等会儿，你以机关办公室的名义，通知各车间领导干部前往分厂一号会议室开会。”

    李梅点点头：“好的，陆厂长。”

    李梅接过策划方案，立即吩咐办事员们对这份策划案进行复印。

    第六分厂办公室的复印是老式的硒鼓喷墨式复印机，效率太差，而且是老古董，直到十点才把十八份策划案复印完毕。

    上午十点半，陆文皓大步流星走进会议室主席台。

    李梅将一页一页的复印纸分发给在座的领导干部。

    陆文皓拿着话筒试了一下音：“同志们，我和你们说说我刚刚写出来的营销方案，你们看可行不可行。”

    杜援朝打开文件看了一眼，忍不住的赞叹道：“看方案目录构思的很全面啊！”

    陆文皓笑眯眯的：“我做事一向仔细。”

    众干部认真的看着文件。

    陆文皓望着众干部，直接了当的道：“这个方案，我定名为“送洗衣机进万家”，说直白点就是咱们的洗衣机不卖，先送给顾客试用一个月，这个营销方案和传统的营销方案不太一样，所以各部门要尽快提前准备起来。”

    李志强全神贯注的看着文件。

    杜援朝突然抬头，不解的望着陆文皓。

    陆文皓侃侃而谈：“什么是洗衣机送万家，顾名思义，就是我们先不卖，而是送，送给顾客免费使用一个月，根据行为心理学，研究习惯形成大致分为三个阶段，一至七天此阶段是刻意不自然，第二阶段是七至二十一天，此阶段的特征是刻意自然，第三阶段，为二十一天以上，此阶段就是不经意自然。”


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