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    张向北努力地想了想，但他觉得，自己的脑子好像刚刚受到重创，现在有些迟钝了，他摇了摇头。

    “一是这个市场本身够大。”

    小芳说：“卖菜的业务，和卖衣服很像，也是市场本身够大，我们不要想那么多，想到全国，就是一个杭城，每天买菜的有多少，你就是把这个市场垄断，不要说全部，就是有十分之一的杭城人，每天是通过你这个平台来买菜，那就是一个很惊人的数字。

    “在这么巨大的市场里，不要去想着垄断，你只要始终比别人快一步，在前面领跑，分到了其中一块的市场，那这市场，都是很可怕的，为什么在中国，各种的app还有电子商务公司，起来特别快，不是这些人有多牛，而是这块市场本身够大。

    “任何一款app，都是有一个基本的用户数的，包括操作系统也一样，到了一定的用户数，你就过了一个生死线，在中国，一个app，可能几天的时间，下载量就可以达到上千万，这在其他国家是做不到的，哪怕是在美国，也没有这样的生态，也一样做不到。

    “十四亿人口，九亿多的网民，美国的总人口也就三亿多，中国的网民，差不多是美国的四倍，这个怎么比？”

    “比如像饿了么和美团这样的app，在美国或欧洲就很难做到，为什么？人口基数不一样，人的生活习惯也不一样，全世界很少有城市，是像中国人这样，工作和生活都集中在城市里的，北北你应该知道，美国和欧洲的很多城市，生活区和工作区是分开的。

    “每天上午和傍晚的上下班时间，大家都在进出城的高速公路上，到了晚上，城市里面就像我们中国春节期间一样，人很少，大家都住在城郊，这种情况，你外卖怎么送？从城里要送到郊区去，一天送十单，都要跑断腿了，那服务费和小费，需要收多少？

    “这就是像饿了么和美团这样的公司，很难在这些地方生存的原因，互联网也好，电子商务也好，只是改变了物品流通的模式，并没有改变买方和卖方交易的这种必须点到点的本质，所以说，庞大的、密集的人口基数，才是互联网和app的沃土。

    “回到你这个项目，北北，它就是一个很适合在中国生存和发展的项目，就像你前面说的，一辆冷链车，两三个工作人员，就可以完成几百几千户的配送，这个也是只有在我们国内才可以做到的。

    “我们国内的城市，大家好像都是紧紧地抱在一起生活的，像桃花源这么一点点路，我们都已经觉得远了，这要是放在美国，算什么呀，你说对吗，北北？”

    张向北咧开嘴笑了一下，他觉得小芳阿姨说的对，大家紧紧地抱在一起生活，这个比喻很形象，也确实，就是这样的生活形态，让很多行业会因此发展得很快。

    “我说的有点远了，说回来，为什么那么多人卖衣服，你爸妈还能做起来，一是刚刚说的，市场够大，二是发挥了自己的优势，那就是你老爸自己可以设计，发挥了自己的优势，等于也就是在一个矮子群里，让自己变成了高个子。

    “你可以不断地模仿我，但是你不能超越我，为什么？因为你只能做我已经做出来的，但没有办法做我想做的，这就是优势，这个优势，也可以让你把没有门槛的行业，架起了一道门槛，让后来者追你，变得吃力了，这就是你爸妈他们去开了专卖店，搞特许经营。

    “你有本事，要想学我，至少也要有能力开专卖店，你的产品要足够多，有能力搞特许经营，你就起码要有自己的设计能力和工厂，这就让很多的模仿者望而却步了。”

    小芳说着，张晨也点点头，他觉得道理还就是这么一个道理，类似的话，张晨想起来了，刘立杆当年好像也说过，他就是说，要在没有标准的杭城房地产市场，树立一个标准，划出一道线，让那些空手套白狼的，自觉地退出去。

    “小芳阿姨，那你说我这个项目呢？”张向北忍不住了，问。

    “你这个项目？你这个项目现在的好处是，其他人还没有想明白，怎么解决最后一公里问题的时候，你想到了，这样你起步就比别人快，但光这样，还不够，还要更快，要把别人没有的，只有你有的优势发挥出来，或者说是组合在一起。
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